E-Mail Marketing: Ihre E-Mail Liste ausbauen

E-Mail Marketing: Ihre E-Mail Liste ausbauen

Kapitel 2: Ihre E-Mail Liste ausbauen

Was die meisten Leute tun, wenn sie eine E-Mail-Liste erstellen möchten, ist das Optin-Formular auf ihre Website zu packen und zu hoffen, dass sich die Leute anmelden. Leider funktioniert diese Strategie normalerweise nicht sehr gut.

Um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, müssen Sie Menschen mit einem überzeugenden Angebot ansprechen. Sie brauchen einen sogenannten Lead-Magneten .


Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Bleimagnet (auch bekannt als Optin Eisbrecher) ist etwas Erstaunliches, das Sie kostenlos gegen eine E-Mail-Adresse verschenken. Für die Erstellung müssen Sie nicht großartig investieren und teures Geld ausgeben – die meisten Lead-Magnete sind digitale Materialien wie PDFs, MP3-Audiodateien oder Videos, die Sie selbst erstellen können, und zwar zu minimalen oder ohne Kosten. Es kann absolut alles sein, was Sie wollen, solange es einen kostenlosen Wert bietet.

Einige beliebte Beispiele für Lead-Magnete sind…

  • Ein eBook
  • Ein Cheatsheet mit Tipps oder Ressourcen
  • Ein Whitepaper oder eine Fallstudie
  • Ein kostenloses Webinar
  • Eine kostenlose Testversion oder Probe
  • Ein kostenloses Angebot oder eine Beratung
  • Ein Quiz oder eine Bewertung
  • Ein Gutschein

Die Möglichkeiten sind endlos!


Was macht einen guten Lead-Magnet aus?

Wir wissen bereits, dass ein Leadmagnet kostenlos zur Verfügung stehen muss. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihr Lead-Magnet sehr effektiv ist, sollten Sie fünf Kriterien berücksichtigen:

  1. Es ist leicht zu nutzen – Lead-Magnete sind nur wirksam, wenn sie vom Publikum verwendet werden. Wenn Sie also ein Manifest mit 300 Seiten liefern, gewinnen Sie keine Zugkraft.
  2. Es ist aktionsorientiert – Lead Magnete müssen ein Tool / Skillset oder nützliche Informationen bereitstellen, die Ihr Publikum direkt anwenden kann.
  3. Es schafft spürbare Verbesserungen – Menschen kaufen weiterhin Produkte und Dienstleistungen, wenn sie gut arbeiten. Ihr Lead-Magnet wird erfolgreich, wenn er genauso wertvoll ist wie Ihre Produkte und Dienstleistungen.
  4. Es ist relevant – Wenn Sie Ihre Hausaufgaben bezüglich Ihrer potenziellen Kunden gemacht haben, haben Sie keine Probleme mit einem Leadmagnetthema, das Probleme löst.
  5. Es ist sofort da – die Menschen lieben die sofortige Befriedigung, also geben Sie sie sofort und dort an. Machen Sie den Download Prozess so einfach wie möglich und mit so wenigen Informationen wie möglich. E-Mail Adresse und Name sind für den ersten Schritt vollkommen ausreichend!

Schauen wir uns ein paar Beispiele für reale Leadmagneten an.

Bei OptinMonster zum Beispiel gibt es eine Liste von 12 bewährten Strategien zum Umwandeln von Besuchern, die aufgeben, und diese wieder in Abonnenten umzuwandeln.

OptinMonster Bleimagnet


Syed Balkhi bietet eine Liste von Tools und Ressourcen für das Wachstum eines Online-Geschäfts.

Syed Balkhi Toolkit Popup


 

Jetzt, wo Sie wissen, was ein Bleimagnet ist und wie Sie einen hocheffektiven erstellen, müssen Sie Ihr Optin-Formular erstellen.


So erstellen Sie ein Optin-Formular, das konvertiert wird

Der Zweck Ihres Optin-Formulars besteht darin, den großen Vorteil Ihres Lead-Magnets zu vermitteln, sodass Ihre Website-Besucher Ihre E-Mail-Liste abonnieren, um den Lead-Magnet zu erhalten.

Um ein Optin-Formular zu erstellen, das konvertiert, müssen folgende Komponenten vorhanden sein:

  1. Verlockende Überschrift – Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift den großen Vorteil Ihres Lead-Magneten deutlich beschreibt
  2. Hilfreiche Beschreibung – Ist Ihre Beschreibung kurz, klar und auf den Punkt? Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um das Auge des Lesers schnell scannen zu lassen, was er erhalten wird.
  3. Attraktive Optik – Fügen Sie, falls möglich, ein Bild des Lead-Magneten bei (z. B. ein Modell Ihres eBooks). Oder ein Foto einer Person, die auf das Optin-Formular schaut, ist eine großartige Möglichkeit, die Conversions zu steigern.
  4. Einfaches Formular – Versuchen Sie nicht, nach mehr als einem Vornamen und einer E-Mail-Adresse zu fragen. Wenn Sie zu viele Informationen anfordern, werden Ihre Conversions zerstört.
  5. Fesselnde Schaltfläche “Abonnieren” – Vergewissern Sie sich, dass für Ihre Schaltfläche “Abonnieren” eine kontrastierende Farbe verwendet wird, damit sie wirklich auf der Seite erscheint. Verwenden Sie auch eine nicht generische Kopie, die die Benutzer dazu zwingt, sofort zu klicken (z. B. „Senden Sie mir die 7 Schritte!“ ).

 

Wenn Sie Ihr Optin-Formular erstellt haben, müssen Sie es auf Ihrer Website installieren. Es gibt 14 hochkonvertierende Orte, an denen Sie Ihre Optin-Formulare angeben können ( lesen Sie diesen Beitrag , um mehr über jeden zu erfahren):

  • Auf einer Splash-Seite
  • In einem Willkommenstor
  • In einer Floating-Bar
  • In der Kopfzeile Ihrer Site
  • Auf Ihrer Blogarchivseite
  • In Ihren Blogbeiträgen
  • In deiner Seitenleiste
  • In einem zeitgesteuerten Popup
  • In einem Bildlauffeld
  • In deiner Fußzeile
  • Auf Ihrer Über-Uns-Seite
  • Auf Ressourcenseiten
  • Auf einer bestimmten Anmeldeseite
  • In einem Exit-Intent-Popup

Eine davon ist zwingend erforderlich, wenn Sie so viele Abonnenten wie möglich erhalten möchten (und wir nehmen an, dass Sie dies tun). Das ist das Popup-Fenster für den Exit-Intent : Sie sollten diese auf jeder Seite Ihrer Website hinzufügen.

Ein Exit-Intent-Popup wird in dem Moment angezeigt, in dem der Benutzer Ihre Website gerade verlässt. Dieses Popup unterbricht das Leseerlebnis nicht und wird nur ausgelöst, wenn der Benutzer das Objekt verlässt. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um sie zur Teilnahme aufzufordern, da sie wahrscheinlich Ihre Inhalte gelesen und Ihre Website als hilfreich befunden haben.

Die Installation eines Exit-Popups funktioniert erstaunlich gut und kann Ihre Conversions sogar um 10-15% steigern !


Wir hoffen, dass Sie mit diesem Artikel erfahren haben, wie Sie mit E-Mail Marketing starten können. Gehen Sie voran und lesen Sie auch unseren dritten Teil für E-Mail Marketing:

E-Mail Marketing: Personalisiertes Marketing mit E-Mail-Listensegmentierung

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